價(jià)值經(jīng)濟 聚合發(fā)展-----經(jīng)濟模式 商業(yè)模式 頂層設計 運營(yíng)密碼
鋼結構“戰場(chǎng)”“硝煙彌漫”
• 目前鋼結構行業(yè)內企業(yè)已逾萬(wàn)家，比較有影響力的逾150家，但大多數是投資數百萬(wàn)或千萬(wàn)創(chuàng )辦的中小型企業(yè)。
• 這是一個(gè)充分競爭的市場(chǎng)。目前國內鋼結構市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)處于壟斷地位，即使是龍頭企業(yè)，其市場(chǎng)占有率也僅為1%-2%。
• 充分競爭注定是激烈的，激烈競爭的背后是企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術(shù)改進(jìn)，甚至是“價(jià)格戰”。
• 中小企業(yè)之間的“戰場(chǎng)”固然“硝煙彌漫”，但真正決定國內鋼結構市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的是大型企業(yè)(年產(chǎn)10萬(wàn)噸以上)圍繞規模擴張、附加值提升和區域布局展開(kāi)的競爭。
• 規模競爭是大企業(yè)競爭的第一態(tài)勢。鋼結構運輸嚴格受地域半徑限制，企業(yè)銷(xiāo)售擴張必須有生產(chǎn)基地保障，在區域市場(chǎng)內，當地企業(yè)通過(guò)擴張規模迅速占領(lǐng)新增的市場(chǎng)容量，可以有效防止外來(lái)企業(yè)進(jìn)入。這種通過(guò)擴張規模抵御競爭的有效性在偏遠市場(chǎng)更加明顯。
“價(jià)格戰”不利于門(mén)窗市場(chǎng)良性發(fā)展
• 新浪地產(chǎn) 2013/9/10
• 門(mén)窗市場(chǎng)長(cháng)期的低層次競爭和價(jià)格戰，形成了門(mén)窗消費市場(chǎng)的價(jià)格導向。
• 雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊門(mén)窗的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來(lái)消費者的諸多不滿(mǎn)。
• 很多消費者在選擇了低價(jià)格之后，往往犧牲了應該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品帶來(lái)的生活樂(lè )趣。
• 作坊門(mén)窗特別容易引發(fā)爭端，而且矛盾很難得到解決。無(wú)論是門(mén)窗質(zhì)量或者是整體設計都很難滿(mǎn)足目前消費者對門(mén)窗產(chǎn)品品質(zhì)的追求。
LED價(jià)格戰愈演愈烈
• 網(wǎng)絡(luò )媒體 2013年7月17日 21:12
• LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題依然存在，終端產(chǎn)品的價(jià)格競爭激烈。應對價(jià)格戰的方法其實(shí)有很多，LED企業(yè)也應該結合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰略，低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰并不是LED企業(yè)的唯一出路。
• 2013年以來(lái)，LED背光和照明市場(chǎng)需求旺盛，芯片、封裝和應用廠(chǎng)商訂單飽滿(mǎn)。
• 但與此同時(shí)，LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題仍然存在，終端產(chǎn)品的價(jià)格競爭激烈。
價(jià)格戰導致產(chǎn)品質(zhì)量下降
• 目前消費者對LED的認知度較低，難于接受高于傳統照明產(chǎn)品很多的售價(jià)，而LED照明廠(chǎng)商為了搶占市場(chǎng)，自然而然就出現了價(jià)格戰的趨勢。
• 價(jià)格戰可以使LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅下降，同時(shí)也就意味著(zhù)LED照明產(chǎn)品高價(jià)格的劣勢開(kāi)始扭轉。相對于其他照明產(chǎn)品，LED燈具最大的一個(gè)劣勢同時(shí)也是普及的一個(gè)瓶頸就是高價(jià)格。
• LED照明廠(chǎng)商大打價(jià)格戰，壓縮了廠(chǎng)商的利潤，有很大一部分廠(chǎng)商為了保持利潤，采用低價(jià)的原材料制造產(chǎn)品，也就導致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，引發(fā)用戶(hù)對LED更不信任，導致惡性循環(huán)的發(fā)生，不利于行業(yè)的發(fā)展。
• 應對價(jià)格戰的方法其實(shí)有很多，LED企業(yè)也應該結合自己的實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展戰略，低價(jià)策略對企業(yè)的技術(shù)、資金以及規模等綜合實(shí)力均提出了更高的要求，盲目跟風(fēng)反而有可能使自己蒙受損失，所以說(shuō)價(jià)格戰并不是LED企業(yè)的唯一出路。
市場(chǎng)前景
• 目前，綠色建筑已經(jīng)形成全球共識，中國綠色建筑發(fā)展迅速，每年綠色建筑數量都會(huì )翻一番。
• 今年初，國務(wù)院辦公廳轉發(fā)發(fā)改委、住建部綠色建筑行動(dòng)方案的通知，提出主要目標，包括：“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米；到2015年末，20%的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準要求，整個(gè)產(chǎn)業(yè)規模以萬(wàn)億計。
模式創(chuàng )新
• 21世紀已不是孤軍奮戰的時(shí)代了，同行不必成為你死我活的競爭對手，互利共贏(yíng)已成為時(shí)代的主流！
• 在綠色建筑產(chǎn)業(yè)中，不僅存在著(zhù)資源閑置與資源浪費，也存在著(zhù)資源稀缺與資源過(guò)剩…中國綠色
建筑企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，推進(jìn)資源的優(yōu)化配置和整合，十分必要
• 企業(yè)的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線(xiàn)，在長(cháng)期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內乃至國際市場(chǎng)上占據一席之地。
• 如何將具有推廣價(jià)值的綠色建材與可再生能源裝備有效地組織起來(lái)，建設有中國特色的被動(dòng)集成房，讓消費者真正享受到節能建筑全生命周期所帶來(lái)的低能耗高舒適居住環(huán)境，提高對節能建筑的認知程度與實(shí)際應用，從而帶來(lái)行業(yè)整體跨越，需要進(jìn)行經(jīng)濟模式和商業(yè)模式的創(chuàng )新。
• 選擇競爭還是競合，主要取決于競爭剩余的比較。只有所有企業(yè)發(fā)展均遵守行業(yè)游戲規則，才能帶來(lái)競爭剩余最大化。
• 但是在現實(shí)中，綠色
建筑企業(yè)由于惡性競爭已經(jīng)使同行企業(yè)蒙受了重大損失。
• 競合戰略則可以穩定供應鏈、減少交易費用，優(yōu)勢互補，從而提升被動(dòng)集成房行業(yè)的利潤。
• 競合戰略是一個(gè)顛覆市場(chǎng)的核心理念，也是企業(yè)成長(cháng)的起飛平臺，還是一個(gè)和諧發(fā)展的經(jīng)濟模式。
先售后建模式
• 價(jià)值共生
• 財富共創(chuàng )
• 利益共享
• 先售后建
• 平臺化立體運營(yíng)
• 建立思想型，生態(tài)型，社會(huì )型企業(yè)
• 引領(lǐng)全國建筑與能源企業(yè)擺脫無(wú)序惡性競爭的掠奪經(jīng)營(yíng)模式，向智能化價(jià)值共生經(jīng)濟的競合多贏(yíng)管理模式轉型升級。
運營(yíng)系統
• 實(shí)施系統化集成戰略
• 打造企業(yè)社會(huì )型運營(yíng)平臺
• 在國家宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策的指導下，通過(guò)社會(huì )分工與合作，借助大數據時(shí)代的信息化精準化功能，進(jìn)行資本運營(yíng)和市場(chǎng)拓展，實(shí)現先賣(mài)后造，通過(guò)系統運營(yíng)來(lái)創(chuàng )造價(jià)值。
發(fā)展戰略
• 制定合理、優(yōu)化、高端的發(fā)展規劃和成長(cháng)模型
• 找到更為積極、健康、智慧的發(fā)展道路
• 促進(jìn)集團成員企業(yè)企業(yè)“文化、政治、經(jīng)濟”的競合，“智力、財力、權利”的競合，以及人才“德智體美”的競合，最終形成“天、地、人”和諧統一的發(fā)展模式，將成員企業(yè)引入合作共贏(yíng)的經(jīng)濟共生軌道。
解決方案
• 幫助成員企業(yè)尋找到一個(gè)合理安排產(chǎn)業(yè)鏈，合理分配價(jià)值鏈，合理協(xié)同發(fā)展鏈的解決方案
• 形成更為合理的經(jīng)濟秩序、貨幣秩序和財富二次分配秩序
• 上為政府分憂(yōu)，下為成員企業(yè)解困。
戰略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會(huì )資本高效組織起來(lái)
• 讓企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業(yè)新生態(tài)
• 讓企業(yè)真正實(shí)現以人為本，讓企業(yè)所有參與者最終成為利益共同體、事業(yè)共同體乃至生命共同體的民間財團。
中綠文化
• 使命：改善人居環(huán)境，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展
• 遠景：讓人類(lèi)生活更美好
• 價(jià)值觀(guān)：居易、節能、低碳、可持續
• 定位：自然、舒適、無(wú)污染、低能耗、可持續
資源整合
缺資金？缺人才？缺技術(shù)？缺屋頂資源？缺土地資源？缺人脈？缺渠道？......
所有你缺的資源這個(gè)世界上都有！
你的 + 我的 = 我們的
資源整合：綠色建筑產(chǎn)業(yè)做強做大的撒手锏。
資源整合，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則高深！
戰略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會(huì )資本高效組織起來(lái)
• 讓企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業(yè)新生態(tài)
• 讓企業(yè)真正實(shí)現以人為本，讓企業(yè)所有參與者最終成為利益共同體、事業(yè)共同體乃至生命共同體的民間財團。
本文為張平教授在鋼結構總裁班的講課內容，如果想了解更詳細的內容，請與張老師聯(lián)系 電話(huà)：18611359045，QQ：77251500，報名參加本班學(xué)習
"歡迎大家轉摘！轉載須注明中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )建筑
鋼結構網(wǎng)()謝謝合作！"
張老師咨詢(xún)電話(huà): 
： 