這次會(huì )議開(kāi)得很成功，王司長(cháng)與刁會(huì )長(cháng)、張秀麗同志的講話(huà)中有理論分析有信息傳遞有政策指導,大家講的也很好，有經(jīng)驗有教訓也有信心決心和新的舉措，對我來(lái)說(shuō)也是一次學(xué)習。對參會(huì )的代表也是一次重要的培訓與學(xué)習。根據大家的發(fā)言我講以下三點(diǎn)：
一、關(guān)于“走出去”戰略的認識
(一)“走出去”戰略是經(jīng)濟全球化的必然趨勢。我們已經(jīng)加入WTO，中國市場(chǎng)也是國際商務(wù)市場(chǎng)的一部份，在中國國內施工，也是在國際市場(chǎng)干活，國外市場(chǎng)也是國際市場(chǎng)一部分。我們中國人有能力，有信心“走出去”，必須“走出去”，這是必然趨勢。
(二)我們處在“走出去”戰略發(fā)展的新的歷史起點(diǎn)。我們已經(jīng)不是十年前，二十年前的情況，“走出去”也分幾個(gè)階段，企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)也分幾個(gè)階段。起步階段，發(fā)展階段，實(shí)際上我們現在正處于一個(gè)新的歷史階段。根據美國《工程新聞?dòng)涗洝罚‥NR）有51家中國承包商公司入選2008年ENR 225強國際承包商名錄，占了四分之一。我們在座的企業(yè)也去了不少的國家，以前“走出去”很不容易，現在有這么多國家可以去發(fā)展，這不是簡(jiǎn)單的事情。商務(wù)部和承包商會(huì )的同志也總結了許多的經(jīng)驗教訓，提出了許多新的政策要求。要講成就，縱向比我們成就是巨大的，中國是個(gè)大國，我們力量很大，人也很多，但是國際市場(chǎng)份額不是很大，所以我們處于一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上。要有信心和力量，來(lái)積極對待“走出去”戰略。
(三)“走出去”戰略實(shí)施的機遇和挑戰?，F在是全球經(jīng)濟危機，大家談得最多的也是危機，我們要在危機中尋找機遇、抓住機遇，危中有“機”，要轉危為“機”。給大家發(fā)的材料中專(zhuān)門(mén)有“金融危機給我們帶來(lái)的危機和挑戰”的分析。
(四)文化軟實(shí)力、團隊精神和發(fā)展戰略對“走出去”戰略的重要性。我們今天講“走出去”戰略的文化軟實(shí)力，包括誠信體系，包括你們所擁有的各種綜合素質(zhì)。我們要提高文化軟實(shí)力，要增強我們的團隊精神。我們要隨大船走，要有團隊精神。我們的協(xié)會(huì )就是一個(gè)團隊，但是又不是一般的團隊，我們有8個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )和一個(gè)分會(huì )，很多行業(yè)，我們每一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)團隊。我們在全國來(lái)講，商會(huì )就是一個(gè)團隊。我們所在的協(xié)會(huì )、商會(huì )團隊都是在政府的指導下工作的，我們的團隊精神是至關(guān)重要的。剛才商會(huì )的領(lǐng)導也表了一個(gè)態(tài)度，你中有我，我中有你。加強我們之間的合作是特別重要的。
（五）實(shí)施“走出去”戰略對引進(jìn)消化吸收再創(chuàng )新的促進(jìn)。“走出去”不光是為了賺錢(qián)，我們要加緊引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng )新。我們國家要成為創(chuàng )新型國家，創(chuàng )新包括原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新、引進(jìn)消化再創(chuàng )新。我們要到國外看看，發(fā)達國家的產(chǎn)品總是有值得我們學(xué)習的東西，孔子講過(guò)“三人行，必有我師”。我們是大國，但我們要虛心學(xué)習，千萬(wàn)不能妄自尊大。我們要學(xué)習引進(jìn)國外的技術(shù)，但不光要引進(jìn)，還要消化，消化還不行，還要吸收再創(chuàng )新，以提高我們行業(yè)整體水平和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
（六）“走出去”戰略實(shí)施過(guò)程中要充分發(fā)揮各有關(guān)部門(mén)、各種國際活動(dòng)、駐外機構、人員和華僑的作用，駐外使館、國家領(lǐng)導人出行、外交部、國際合作組織、商務(wù)部、海關(guān)、財政、文化體育等活動(dòng)的國際交往、中國對外承包工程商會(huì )、世界華人團體組織的重要職能和作用。還有許多這樣那樣的組織和活動(dòng)，包括最近的博鰲論壇，還包括我們的演員文化團體演出。華人在世界上每個(gè)國家都有。每個(gè)華人都是我們走出去的一個(gè)重要力量。他們在國外生活多年，大多數還是愛(ài)國的，對我們的產(chǎn)品走出去，能夠起到這樣那樣好的作用。這些方面我們要認真研究。
（七）“走出去”戰略實(shí)施骨干企業(yè)和企業(yè)家的示范榜樣力量。第一個(gè)螃蟹總是要有人去吃的，總有先走一步的，今天參加會(huì )議的單位都先走了一步的，就起到一個(gè)示范的作用、榜樣的力量。無(wú)論你們的成功的經(jīng)驗，還是失敗的教訓，都是我們走出去最寶貴的財富，要及時(shí)總結、宣傳成為大家的財富。
（八）樹(shù)立中國名牌、中國品牌是協(xié)會(huì )和會(huì )員單位的重要使命和歷史責任。要“走出去”，沒(méi)有品牌是不行的，全世界最有價(jià)值的知名品牌共100個(gè)，美國占了52個(gè)，歐洲40個(gè)左右，日本6個(gè)，韓國2個(gè)，中國一個(gè)沒(méi)有。當然我們的新品牌也在產(chǎn)生，我們要為創(chuàng )立中國的知名品牌而奮斗。
（九）“走出去”戰略實(shí)施過(guò)程中會(huì )員單位要切實(shí)研究和落實(shí)本土化策略和屬地化經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性。一個(gè)是本土化政策，一個(gè)是屬地化經(jīng)營(yíng)。所謂本土化，就是要善于利用我們所在的國家的一切可利用資源，特別是人力資源，因為他們有了解這個(gè)國家的優(yōu)勢。所謂屬地化經(jīng)營(yíng)就是了解、掌握和遵守當地的法律法規及產(chǎn)品，材料的標準和工程施工的規范。
（十）“走出去”過(guò)程中要注意國內國外市場(chǎng)的統籌兼顧，在金融危機條件下，必須把握好出口和內需的統籌協(xié)調和可持續性發(fā)展。既要把內需基礎打實(shí)以利于出口，又要防止出現國內市場(chǎng)國外品牌化。做好國內市場(chǎng)是我們進(jìn)入國外市場(chǎng)的一個(gè)基礎，如果一個(gè)企業(yè)在國內都干不好，就根本不用到國外去，國內國外要統籌好。
（十一）“走出去”戰略實(shí)施要高度重視企業(yè)社會(huì )責任體系的建立。SA8000就是社會(huì )責任體系，ISO9000是質(zhì)量管理體系，還有個(gè)安全體系和環(huán)境體系，這些都是通向全球的通行證。所謂SA8000體系就是市場(chǎng)人性化管理體系，是賦予市場(chǎng)經(jīng)濟以人道主義的精神，如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品很好，全球銷(xiāo)售，但當發(fā)現雇傭了童工或者企業(yè)排放了污水，那你這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品全部退還，你要承擔社會(huì )責任。SA8000體系是企業(yè)能“走出去”占領(lǐng)國外市場(chǎng)的重要條件。
二、關(guān)于“走出去”戰略已經(jīng)取得的成效和初步的探索的經(jīng)驗
（一）我們行業(yè)內的一些企業(yè)已經(jīng)在國際市場(chǎng)上闖出了一片天地，取得了很好的經(jīng)濟效益，并得到了國際市場(chǎng)的認可?，F在出口的國家和地區已達150個(gè)左右。
1、鋁門(mén)窗幕墻行業(yè)出口情況：2006-2008年，約15家幕墻企業(yè)在外承攬工程，銷(xiāo)售額約475億元。2006-2008年，約300家生產(chǎn)鋁合金門(mén)窗、鋁型材、玻璃、建筑密封膠、五金配件等產(chǎn)品的企業(yè)出口，銷(xiāo)售額約150億元。
幕墻企業(yè)以沈陽(yáng)遠大、武漢凌云、北京江河、上海杰思為代表，2008年出口額分別是94.5億元、約20億元、約30億元、約15億元。其中沈陽(yáng)遠大企業(yè)集團08年出口額占總銷(xiāo)售額的52.4%，預計09年對外承包額將有希望突破100億元，已經(jīng)成為全球最大的幕墻承包制造商。
2、塑料門(mén)窗行業(yè)出口情況：根據行業(yè)骨干企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況統計，2006年24家企業(yè)出口累計達11.45億元;2007年16家企業(yè)出口累計達6.26億元;2008年31家企業(yè)出口累計達13.67億元。出口產(chǎn)品包括塑料門(mén)窗及相關(guān)型材、模具、五金、組裝設備等。
其中，2008年：香河貝德門(mén)窗公司及沈陽(yáng)華新門(mén)窗公司出口塑料窗均達2萬(wàn)平方米；大連實(shí)德集團出口PVC型材約2萬(wàn)噸；銅陵三佳模具公司出口模具479套；濟南德佳機器公司出口設備150臺。其中濟南德佳機器公司生產(chǎn)的塑料門(mén)窗加工設備已在全球同行業(yè)中具有一定的名氣，產(chǎn)品已銷(xiāo)往72個(gè)國家和地區。
3、建筑門(mén)窗配套件行業(yè)出口情況：根據定點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況統計，05年出口企業(yè)7家，銷(xiāo)售額8021萬(wàn)元；06年出口企業(yè)7家，銷(xiāo)售額1、0317億元、；07年出口企業(yè)9家，銷(xiāo)售額2、9914億元。
以山東國強五金集團有限公司為例，連續三年統計均有出口，且連續兩年出口銷(xiāo)售額保持在一個(gè)穩定水平，出口地區也相對穩定，08年出口額880萬(wàn)美元。
4、采暖散熱器行業(yè)出口情況：2008年出口企業(yè)約63家,主要是生產(chǎn)壓鑄鋁散熱器、板式散熱器、鋼制散熱器產(chǎn)品的企業(yè)，出口額約20余億元人民幣。
2008年：浙江永康旺達集團有限公司出口近5億元；浙江寧波近海暖暖器材有限公司約2億元；河北圣春股份有限公司約4000萬(wàn)元；北京派捷暖通工程技術(shù)股份有限公司約8000萬(wàn)元。其中浙江永康旺達集團有限公司產(chǎn)品主要銷(xiāo)往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、哈薩克斯坦等東歐國家，他們在全球鋁壓鑄采暖散熱器行業(yè)中，有一定的名氣。
5、建筑鋼結構行業(yè)對外承包工程情況: 2006年21家企業(yè)出口工程用鋼量18萬(wàn)噸；2007年26家企業(yè)出口工程用鋼量23萬(wàn)噸；2008年32家企業(yè)出口工程用鋼量35萬(wàn)噸。以活動(dòng)房、高層建筑、塔桅、辦公樓、體育場(chǎng)館、住宅等為主。
2008年:山東萊鋼建設有限公司7.4581萬(wàn)噸；浙江杭蕭鋼構股份有限公司10.0731萬(wàn)噸；首鋼建設有限公司4.5萬(wàn)噸；江蘇滬寧鋼機股份有限公司2.3萬(wàn)噸。
6、建筑給水排水設備行業(yè)出口情況：出口產(chǎn)品的企業(yè)約27家.噴泉企業(yè)9家,噴泉企業(yè)近三年出口銷(xiāo)售額約為1.6億元人民幣。
主要出口企業(yè)有：海鷗衛浴用品股份有限公司、佛山市南海永興閥門(mén)制造有限公司、上海冠龍閥門(mén)機械有限公司、天津銀河閥門(mén)有限公司、溫州金星閥門(mén)有限公司、上海巴蝶閥門(mén)有限公司、閥安格水處理系統（太倉）有限公司、廣東順德聯(lián)塑實(shí)業(yè)有限公司等。
（二）“走出去”的企業(yè)已經(jīng)取得了輝煌的成就并積累了的寶貴經(jīng)驗。這些企業(yè)具有強烈的社會(huì )責任心、具有崇高的愛(ài)國心和民族自尊心。
1、質(zhì)量第一，信譽(yù)至上。質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)的生命和根本，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展。在國外更為重要，質(zhì)量和信譽(yù)的好壞不但影響到企業(yè)在所在國的形象，還直接影響到我們整個(gè)行業(yè)乃至我們國家的形象。
2、注重人才培養，人才戰略是企業(yè)穩定發(fā)展的保障。舍得投入，不斷地有計劃地培養優(yōu)秀的國際化人才隊伍，做好國際化人才儲備，人才成長(cháng)是有過(guò)程的,不能感到人才缺少時(shí)才想起培養。要善于使用人才，要根據每個(gè)人的能力特長(cháng)，給人才能夠施展才能的舞臺，讓每個(gè)人都能發(fā)揮出最佳狀態(tài)。每一位在國外工作的員工都把企業(yè)當作自己的家，充滿(mǎn)對企業(yè)的熱愛(ài)和忠誠。
3、大力加強對海外項目的管理支持力度。海外市場(chǎng)不同于國內市場(chǎng)，遠離家鄉，工作條件艱苦、生活環(huán)境惡劣、危險的社會(huì )治安等諸多因素都影響著(zhù)海外市場(chǎng)的發(fā)展。為此，不少出口企業(yè)向海外選派了一批經(jīng)驗豐富、政治堅定、事業(yè)心強，并具有高度責任感、富有開(kāi)拓和創(chuàng )業(yè)精神的領(lǐng)導班子和技術(shù)骨干。組成了一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝的優(yōu)秀團隊。
4、不參與價(jià)格方面的惡性競爭，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。在國外承接項目，勞動(dòng)力等許多費用是國內的幾倍，還可能發(fā)生各種不可預見(jiàn)的費用發(fā)生，所以預算利潤能否實(shí)現存在很大的風(fēng)險，必須在價(jià)格方面留出抗風(fēng)險的空間，要充分重視國際項目風(fēng)險遠遠高于國內項目的嚴峻現實(shí)。
5、采取了靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略，建立了廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。與國內大銀行、大集團保持密切聯(lián)系，建立長(cháng)久的合作關(guān)系，爭取他們的大力支持，也給他們提供我們最好的服務(wù)。與當地建筑承包商、分包商、工程咨詢(xún)公司、政府機構建立良好的關(guān)系，擴大了信息源。初步實(shí)現與當地大型建筑承包商的戰略合作，發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，實(shí)現優(yōu)勢互補。繼續深化與現有總承包商的合作，為承接后續工程打下基礎。實(shí)施“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項目”和“立足高端、兼顧中端、放棄低端”的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步實(shí)現海外經(jīng)營(yíng)方向的轉變。
三、國際合作部（聯(lián)絡(luò )部）的工作思路
協(xié)會(huì )將在適當的時(shí)機成立國際合作部，現在就要把以下工作逐步開(kāi)展起來(lái)：
（一）收集掌握會(huì )員單位產(chǎn)品出口情況。建立包括出口國家、產(chǎn)品數量、產(chǎn)品品種、收入、利潤等的年度報表，對收集的數據進(jìn)行匯總分析。
（二）收集掌握會(huì )員單位產(chǎn)品出口所在國的有關(guān)產(chǎn)品的標準、規范和市場(chǎng)的相關(guān)政策。協(xié)會(huì )要逐步建立“標準庫”，把我們重要的其他國家有關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品標準、規范都收集起來(lái)，組織力量翻譯整理，為會(huì )員單位提供服務(wù)。目前許多企業(yè)已經(jīng)收集翻譯了一些標準，但很不全面，同時(shí)，各自為戰重復投入也造成了資源的浪費。要在對原翻譯單位適當補償的基礎上把他們的成果收集起來(lái)補充整理，為其他企業(yè)提供方便。
（三）收集會(huì )員單位產(chǎn)品出口國同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量、品牌狀況，尋求所在國同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)管理協(xié)會(huì )的合作。由會(huì )員單位負責收集提供信息，國際合作部負責組織出國考察和有關(guān)合作協(xié)議的簽定。我們要加強合作，特別是與國外相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )的交流、合作。
（四）了解會(huì )員單位在國外的會(huì )展參展規模和效果，盡可能的提高會(huì )員單位在國外的參展效能。由會(huì )員單位填寫(xiě)海外參展情況，由會(huì )員單位提出需要協(xié)會(huì )協(xié)助的相關(guān)事項。協(xié)會(huì )要主動(dòng)尋求商務(wù)部、貿促會(huì )等有關(guān)機構的政策支持，要盡可能的為企業(yè)出國參展提供支持，要整合資源，共同出擊，我們完全可以在辦好國內展覽的情況下，把會(huì )展舉辦到國外去。
（五）要根據不同行業(yè)的特點(diǎn)和要求制訂會(huì )員單位在國外市場(chǎng)共同遵守的行為規范，簽訂自律公約，接受對違反自律公約行為的投訴舉報，對違反誠信原則，相互壓價(jià)、相互詆毀等損害國家、行業(yè)聲譽(yù)和損害兄弟企業(yè)利益的種種不正當行為。配合有關(guān)部門(mén)依法給予相關(guān)制裁，建立良好的國外市場(chǎng)競爭秩序。
（六）建立對會(huì )員單位出口產(chǎn)品和市場(chǎng)有所研究的國內外華人專(zhuān)家隊伍，要充分尊重他們，和他們處理好關(guān)系，請他們負責會(huì )員單位出口項目中有關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún)或擔任會(huì )員單位出口工作的顧問(wèn)。
（七）加強會(huì )員單位的出口工作的經(jīng)驗交流，促進(jìn)會(huì )員單位的合作。合作是高層次的競爭，要促進(jìn)我們會(huì )員單位立商德、尋商機、樹(shù)商譽(yù)。弘揚儒商的誠信和智商的創(chuàng )新精神。
（八）加強會(huì )員單位出口工作的人才隊伍的建設和培訓，包括出國考察學(xué)習、舉辦講座。學(xué)習是最根本的，我們要多讀書(shū)，要成為學(xué)習型企業(yè)、學(xué)習型行業(yè)、學(xué)習型協(xié)會(huì )。
（九）加強對會(huì )員單位出口工作相關(guān)政策的研究，主動(dòng)承擔政府主管部門(mén)交辦的各項工作，主動(dòng)爭取政府主管部門(mén)對我們提出的政策策略可行性研究的采納和利用。我們有什么好的建議要說(shuō)清楚，說(shuō)明白它的可行性和必要性，要有真實(shí)充分的數據向政府部門(mén)反映。
（十）增加《中國建筑金屬結構》雜志的海外版和網(wǎng)絡(luò )平臺，不定期不定量發(fā)行。
由會(huì )員單位提出對產(chǎn)品出口所在國對海外版的需求，用所在國語(yǔ)言介紹會(huì )員單位的產(chǎn)品性能和企業(yè)文化，該版由《中國建筑金屬結構》雜志和國際合作部指導、把關(guān)、審定,具體出版發(fā)行由會(huì )員單位負責。要重視網(wǎng)絡(luò )建設，我們的網(wǎng)絡(luò )建設很薄弱，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳讓國際上都了解我們。
（十一）由中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )會(huì )同中國對外承包商會(huì )評選同一行業(yè)出口會(huì )員單位名次；出口工作的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人；表彰獎勵對會(huì )員單位出口工作有突出貢獻的海外專(zhuān)家以及對相關(guān)品牌的宣傳。
（十二）組織會(huì )員單位與相關(guān)部門(mén)、單位、海內外專(zhuān)家的多項聯(lián)誼活動(dòng)。如：堅朗公司在鋁門(mén)窗幕墻年會(huì )期間舉辦的“堅朗杯”高爾夫邀請賽，有來(lái)自近20個(gè)國家和地區的330多位代表參加了比賽，創(chuàng )國際高爾夫邀請賽之最，既宣傳了企業(yè)，又增進(jìn)了感情,促進(jìn)了交流與合作，也給企業(yè)帶來(lái)了效益。
（十三）要加強與國外有關(guān)企業(yè)的合作，促成他們與有關(guān)會(huì )員單位的合作。要充分了解他們的產(chǎn)品，促進(jìn)他們與會(huì )員單位在第三國市場(chǎng)的開(kāi)拓。
（十四）維護會(huì )員單位產(chǎn)品出口和對外承包的合法權利，建立律師咨詢(xún)服務(wù)隊伍，開(kāi)展有效的法律咨詢(xún)服務(wù)。大力提高會(huì )員單位的法制觀(guān)念，要及時(shí)了解出口企業(yè)困難和需求，維護其合法權益，并協(xié)助助解決有關(guān)難題。
（十五）努力提高國際合作部和中國對外承包工程商會(huì )建筑業(yè)分會(huì )的自身能力建設，加強中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )與中國對外承包工程商會(huì )的合作、交流。要經(jīng)常組織會(huì )員單位，相互學(xué)習、取長(cháng)補短，要認真學(xué)習中國對外承包工程商會(huì )的先進(jìn)工作經(jīng)驗，共同推進(jìn)我們行業(yè)健康持續發(fā)展。
以上三點(diǎn)，供大家學(xué)習，修正和補充，總之這次會(huì )上大家根據不同的實(shí)際情況談了“走出去”的體會(huì )，我覺(jué)得在座的企業(yè)家都不容易，許多企業(yè)開(kāi)始開(kāi)拓國際市場(chǎng)的時(shí)候就像“闖關(guān)東”、“走西口”那樣，單槍匹馬，歷盡艱難，現在終于闖出了一片天地。我從心里敬佩你們。這次會(huì )議我們籌備了很長(cháng)時(shí)間，春節過(guò)后分別在深圳、蘇州、廣州、濟南、沈陽(yáng)開(kāi)了幾個(gè)座談會(huì )，又委托特邀專(zhuān)家張秀麗女士進(jìn)行了專(zhuān)題調研，了解了不少情況，掌握了很多信息?；乇本┖笥峙c商務(wù)部王勝文副司長(cháng)和對外承包工程商會(huì )刁春和會(huì )長(cháng)進(jìn)行了認真的研究，得到了他們的支持和重視,認為這個(gè)會(huì )議必須盡快召開(kāi)，才決定在這個(gè)時(shí)間開(kāi)這次會(huì )議。一個(gè)成功的會(huì )議，會(huì )前、會(huì )中、會(huì )后每一過(guò)程都很關(guān)鍵，但會(huì )前、會(huì )中的工作只占30%,會(huì )后的落實(shí)占70%，一個(gè)會(huì )議如果會(huì )后沒(méi)有很好的落實(shí)會(huì )議的精神，也只能算是一個(gè)“虎頭蛇尾”的會(huì )議。我們每一位代表通過(guò)這次會(huì )議,會(huì )后一定要好好思考，相互學(xué)習，總結成功的調整不適應的做法，摸索出一條更加適合自己企業(yè)發(fā)展的“走出去”的方式、方法。希望大家以后的工作做得更好，相會(huì )之間加強聯(lián)系，互相幫助、互相支持、形成合力、共同發(fā)展。
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