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鋼結構建筑業(yè)如何打“價(jià)格戰”？

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時(shí)間：2010-08-31 19:42:31 [收藏]

    關(guān)鍵詞：
        隨著(zhù)與國際接軌步伐越跨越大和工程造價(jià)改革越來(lái)越深入，低價(jià)競標正在被越來(lái)越多的施工企業(yè)所接受和應用，鋼結構建筑業(yè)要打好“價(jià)格戰”，了解怎樣才是真正意義上的“低價(jià)”、如何合理報價(jià)、怎么應對低價(jià)競標則日顯重要。

        那么，什么是目前建筑業(yè)炙手可熱的“最低價(jià)中標”呢？

        《中華人民共和國招投標法》第四十一條規定，中標人的投標應“能夠滿(mǎn)足招標文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價(jià)格最低；但是投標價(jià)格低于成本的除外”。

        “經(jīng)評審低價(jià)”，也就是我們通常所說(shuō)的“合理低價(jià)”，它應該是投標人在滿(mǎn)足招標文件的實(shí)質(zhì)性要求的前提下結合自身實(shí)力作出的不低于成本價(jià)的科學(xué)報價(jià)，此科學(xué)報價(jià)便是矛盾的最佳平衡點(diǎn)。

        但是很多的建筑企業(yè)因為急于中標，跨越了這一平衡點(diǎn)，也從而造成了很多工程后期經(jīng)費不足，被迫停工；甚至是偷工減料釀成建筑業(yè)大禍。歸結起來(lái)，就是企業(yè)競標的價(jià)格和提供的品質(zhì)沒(méi)有一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。所以，建筑業(yè)要打好低價(jià)戰，從根本而言，必須是樹(shù)立一個(gè)正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)。

        一方面，利潤作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，就必然是需要保證的。既然利潤是企業(yè)生存的根本保障，企業(yè)就不能盲目追求“中標榮譽(yù)”，否則終有一天會(huì )因為入不敷出而灰頭土臉。所以，在面對同行運用低于成本的不合理低價(jià)競標的時(shí)候，企業(yè)大可以站得直，坐得穩，堅持自己的合理競標價(jià)格。

        從另一方面來(lái)講，鋼構企業(yè)能夠在市場(chǎng)中占據足夠的另一個(gè)重要因素就是質(zhì)量，如果沒(méi)有足夠的質(zhì)量保證，相信即使是招標單位能夠認可，最終房產(chǎn)使用者也不會(huì )買(mǎi)賬。建筑質(zhì)量問(wèn)題所造成的后果絕不是買(mǎi)錯衣服不能穿這么簡(jiǎn)單，縱觀(guān)世界建筑業(yè)，但凡引起社會(huì )熱點(diǎn)的，除去標新立異的建筑，剩下的就都是豆腐渣工程以及所造成的嚴重后果。

        建筑業(yè)在價(jià)格戰上必須要找到“利潤”和“質(zhì)量”這兩個(gè)要素的平衡點(diǎn)，企業(yè)需要在保證利益的情況下將最高品質(zhì)的服務(wù)呈現給客戶(hù)。

        地處徐滕板塊核心之一山東滕州的三維鋼構，就很好地把這兩點(diǎn)要素統一結合了起來(lái)。據報道，2010年7月，三維鋼構在繼《鋼構價(jià)格白皮書(shū)》之后，再一次向公眾拋出“鋼構性?xún)r(jià)比模式”，強調要以最高性?xún)r(jià)比作為企業(yè)的服務(wù)理念，并且提倡全建筑鋼構業(yè)需要像魯班學(xué)習，力求做到“魯班換筆”。

        打著(zhù)魯班的旗號，用魯班精神把“鋼筆模式”力挺到底，確實(shí)不失為一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)策略。鋼構業(yè)權威專(zhuān)家謝付亮先生也在《解剖勝利的力量??遠卓品牌縱論中國鋼構》中經(jīng)常強調，市場(chǎng)沒(méi)有常勝的將軍，世界也沒(méi)有永遠的弱者。只有洞悉了市場(chǎng)的變化，把握了發(fā)展的大方向，企業(yè)才有生存的條件。該書(shū)已經(jīng)重印三次，受益人數和企業(yè)一天比一天多，對鋼構企業(yè)極其有益。甚至有很多鋼構企業(yè)老板坦言，有時(shí)候，真的害怕競爭對手也看到那本書(shū)。

        看好書(shū)，做好事，選好路，高性?xún)r(jià)比是消費者的選擇，也是建筑業(yè)打好“價(jià)格戰”的關(guān)鍵。
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