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構筑華東地區最大H型鋼加工配送平臺

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:01:10 [收藏]

    --訪(fǎng)上海五波鋼結構材料有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理任慶平

    6月26日下午，在上海鐵閔鋼材交易市場(chǎng)，由上海五波鋼結構材料有限公司投資的集H型鋼銷(xiāo)售、加工、配送、倉儲為一體的物流基地建設正式啟動(dòng)，這是迄今為止由鋼材分銷(xiāo)商籌建的華東地區最大的H型鋼物流中心，引起了業(yè)內人士的廣泛關(guān)注。當天記者前去采訪(fǎng)董事長(cháng)、總經(jīng)理任慶平。
    上海五波鋼結構材料有限公司在H型鋼分銷(xiāo)市場(chǎng)上越做越大，近年來(lái)的銷(xiāo)售量以20%的增長(cháng)幅度遞升，已占領(lǐng)了華東地區很大的市場(chǎng)份額。日前，又成為新投產(chǎn)的河北津西鋼鐵股份有限公司的第一個(gè)H型鋼定點(diǎn)代理商，其首批2000噸熱軋H型鋼已由上海五波公司銷(xiāo)售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型鋼被應用到正在建設之中的北京中國中央電視臺新臺工程，受到用戶(hù)的青睞。
    上海五波公司開(kāi)拓H型鋼分銷(xiāo)市場(chǎng)取得的業(yè)績(jì)讓同行無(wú)不刮目相看，公司經(jīng)營(yíng)規模越來(lái)越大。然而，作為董事長(cháng)、總經(jīng)理的任慶平不滿(mǎn)足現狀，他對記者說(shuō)，隨著(zhù)未來(lái)市場(chǎng)競爭日趨激烈，必然采取“錯位競爭”的經(jīng)營(yíng)戰略，首先在H型鋼的加工、配送、倉儲的現代物流上找出路。
    其實(shí)，上海五波公司在H型鋼的加工、配送等現代物流建設上，早已進(jìn)行了探索和實(shí)踐，取得了成功經(jīng)驗。只是原先的加工、配送、倉儲的規模不大，還形不成規模效應。這次，五波公司針對細分的市場(chǎng)，將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品信息精確快速地傳遞到目標消費者（終端用戶(hù)），從而與其建立良性互動(dòng)的牢固關(guān)系，并實(shí)施信息化、扁平化管理，減少中間環(huán)節，實(shí)施增值分銷(xiāo)。
    “這次我們投資1000萬(wàn)元，在處于閔行的上海鐵閔鋼材交易市場(chǎng)，建立一個(gè)H型鋼加工、配送、倉儲、銷(xiāo)售基地?！比螒c平向記者介紹為什么選擇鐵閔鋼材交易市場(chǎng)：鐵閔鋼材市場(chǎng)是鐵路部門(mén)與當地創(chuàng )建的，這里有5條鋼鐵專(zhuān)用線(xiàn)，有一個(gè)可?？?000噸的水運碼頭，水陸運輸有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，而國內H型鋼生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的鋼材，都適應鐵路、水路運輸，所以在這里建立一個(gè)集加工、配送、倉儲、運輸、銷(xiāo)售為一體和H型鋼現代物流基地，是最為理想的地方。
    任慶平說(shuō)：在這一個(gè)H型鋼加工、配送基地，將開(kāi)辟火焰切割加工區、涂復加工區、倉儲區、銷(xiāo)售區等，配備三維鉆床、端面銑床、拋丸噴砂機、火焰切割機等H型鋼加工設備，可以加工1米高腹板的型鋼，年加工量為5萬(wàn)噸，占五波公司在鐵閔鋼材交易的H型鋼銷(xiāo)售量的20%。
    “投資1000多萬(wàn)元，建立這樣一個(gè)H型鋼加工、配送基地，具有什么意義？”記者問(wèn)道。
    任慶平說(shuō)，我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)H型鋼市場(chǎng)的競爭不斷加劇，最終用戶(hù)追求是經(jīng)濟、快捷、快效的供貨方式。目前一些鋼結構制造廠(chǎng)家，采購H型鋼，最好能把H型鋼的長(cháng)短尺寸與鋼結構件設計的要求一樣，拿出馬上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成為一個(gè)完整的配件，鋼結構制造廠(chǎng)家拿來(lái)只需裝配一下，這樣既快捷，又節約，經(jīng)濟實(shí)惠。這樣，作為H型鋼分銷(xiāo)商，能為用戶(hù)提供這樣便捷的操作模式，才是真正做到為用戶(hù)的增值服務(wù)。
    任慶平舉了這樣一個(gè)例子，有家用戶(hù)需要5米長(cháng)的H型鋼，另一家用戶(hù)要7米長(cháng)的H型鋼，而現在鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的H型鋼一般都是12米定寸，那么用戶(hù)用12米長(cháng)的H型鋼，切割成7米長(cháng)，還有5米就浪費了；而另一家用戶(hù)要5米長(cháng)，也至少有2米長(cháng)的H型鋼浪費了。如果，由我們公司進(jìn)行加工、剪切，將12米長(cháng)的H型鋼切割成5米和7米，兩個(gè)用戶(hù)都能滿(mǎn)足，又省了錢(qián)，還節省了加工時(shí)間和加工費，這不是一舉多得嘛。所以說(shuō)，建立這樣一個(gè)現代化的H型鋼物流配送中心是發(fā)展的方向，也是鋼材流通領(lǐng)域的現代物流必然趨勢。
    “我一直在考慮，作為一個(gè)H型鋼分銷(xiāo)商，如何以提升現代物流的增值服務(wù)，贏(yíng)得更多的最終用戶(hù)?！比螒c平說(shuō)，建立現代的H型鋼加工、配送的物流基地，這確實(shí)是一個(gè)方向?，F在一些鋼廠(chǎng)已經(jīng)在探索實(shí)踐了，取得很好效果，但在H型鋼貿易商中還不多，我們公司已經(jīng)嘗試過(guò)了，這一次是擴大規模，進(jìn)一步向專(zhuān)業(yè)化、現代化、標準化發(fā)展。
    當記者問(wèn)到建立H型鋼加工、配送基地，對于分銷(xiāo)商的貿易有什么促進(jìn)作用時(shí)，任慶平說(shuō)，真正為用戶(hù)提供增值服務(wù)主要體現在加工、配送的現代物流上，增值服務(wù)落實(shí)到實(shí)處，分銷(xiāo)的市場(chǎng)占有率也提高了，效益也就有了。其實(shí)我們是在延續鋼廠(chǎng)的部分職能，以倉儲、加工、配送為一體的分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，形成了一條完整的供應鍵，為終端用戶(hù)省略許多中間加工環(huán)節，采購成本有明顯的下降。
    任慶平談到：如有家用戶(hù)的建設工程急需一批H型鋼，有5種規格，但每個(gè)規格的數量不大，且要求切割加工，配套供貨，向鋼廠(chǎng)訂貨，因批量小，時(shí)間短，無(wú)法滿(mǎn)足。最后，這家用戶(hù)找到上海五波公司救援。當即，上海五波公司發(fā)揮其配送加工的功能和快速反應機制的優(yōu)勢，在最短時(shí)間里，將用戶(hù)所需的全部型鋼進(jìn)行切割加工，及時(shí)發(fā)送到施工現場(chǎng)，僅這一筆材料，使這家終端用戶(hù)節省了10%的采購費用。從此成為上海五波公司的長(cháng)期固定用戶(hù)。而上海五波公司在增值服務(wù)中又贏(yíng)得了一家大客戶(hù)，增加了一條新的營(yíng)銷(xiāo)通道。
    正是在現代物流上不斷強化科學(xué)管理，使上海五波公司在金屬材料分銷(xiāo)上越搞越大，目前公司已擁有3000多家客戶(hù)群，遍及全國10多個(gè)省市，加工配送的H型鋼占總銷(xiāo)售量的15%以上。一批批國內重點(diǎn)建設工程的用鋼大訂單被攬了過(guò)來(lái)，其中有上海寶鋼集團一鋼公司的不銹鋼工程；有中國石油化工集團的擴建工程；有中國海洋石油工程公司、寧波建龍鋼廠(chǎng)、大連新船廠(chǎng)等終端用戶(hù)的訂單。
    時(shí)下，上海五波公司確立了下一步的企業(yè)發(fā)展定位：繼續強化現代物流的科學(xué)管理力度，提升企業(yè)的核心競爭力，營(yíng)造金屬材料分銷(xiāo)大市場(chǎng)。上海五波公司的經(jīng)營(yíng)目標，H型鋼銷(xiāo)售量在今年的基礎上增加50%，達到年銷(xiāo)量25萬(wàn)噸；并在華東地區建立最大的鋼結構用鋼加工配送中心，盡快使公司建成中國鋼結構用鋼的分銷(xiāo)業(yè)“航空母艦”。




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