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跌勢之中鋼貿企業(yè)如何生存發(fā)展

作者：鋼結構網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:00:38 [收藏]

    自今年下半年以來(lái)，國內鋼材市場(chǎng)似乎都在震蕩波動(dòng)的狀態(tài)下運行，眾多鋼材貿易企業(yè)面臨的形勢日趨嚴峻，不少企業(yè)已經(jīng)出現嚴重虧損，有的企業(yè)甚至想退出鋼市，另辟蹊徑。那么，在當前形勢下，貿易企業(yè)如何求得生存發(fā)展？這是時(shí)下鋼材流通領(lǐng)域的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。
    最近，有的鋼鐵貿易公司開(kāi)始投資物流業(yè)、水產(chǎn)業(yè)和娛樂(lè )行業(yè)等其他行業(yè)，以求減少風(fēng)險。當然，現在絕大多數的鋼材貿易商還堅守著(zhù)陣地，在低迷的鋼市中拼博，求得生存和發(fā)展。但其經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略都發(fā)生了較大的變化，體現在。
    一是縮小經(jīng)營(yíng)規模，減少企業(yè)支出。有的鋼材貿易公司由于連續虧本經(jīng)營(yíng)，目前企業(yè)虧損很大。于是公司進(jìn)行整合，縮小經(jīng)營(yíng)規模，原先在好多家鋼市設立的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，現在只留下了二三個(gè)；對員工的收入實(shí)施銷(xiāo)售提成辦法，每月只發(fā)最低生活費，電話(huà)、手機、交通費及業(yè)務(wù)活動(dòng)費一律取消，由此導致一些員工“跳槽”。確實(shí)，最近以來(lái)，一些鋼材貿易公司裁減了不少員工，以減少企業(yè)的去出。
    二是轉變經(jīng)營(yíng)模式。采用“搬磚頭”式買(mǎi)賣(mài)，取得盈利。如今鋼材貿易商對鋼廠(chǎng)訂貨的，基本買(mǎi)1噸虧1噸。每噸虧損80~100元/噸，這似乎是家常便飯，更有的虧損達到200~300元/噸。由于鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格高于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，“倒掛”讓一批中小型鋼材貿易商改變經(jīng)營(yíng)思路，他們選擇了“搬磚頭”式經(jīng)營(yíng)模式。這些企業(yè)自己不備庫存，也不向鋼廠(chǎng)訂貨，而是在二、三級市場(chǎng)“搬”資源，有的貿易商1天凈賺3000~5000元不成問(wèn)題。
    據上海市楊浦區工商聯(lián)鋼材貿易行業(yè)商會(huì )的調研，現在做現貨鋼材貿易的企業(yè)80%都虧損，而這些中小型鋼材貿易商的虧損面約在30%~50%，遠遠低于做現貨的80%這個(gè)數。這批鋼貿企業(yè)絕大多數都有一套符合自身實(shí)際的“強身計劃”。
    三是重新給企業(yè)定位，尋求適合自身企業(yè)發(fā)展的路子。目前，許多有實(shí)力的鋼材貿易公司，面臨著(zhù)較為嚴峻的鋼材市場(chǎng)形勢，試圖通過(guò)企業(yè)轉型，實(shí)施第二次創(chuàng )業(yè)，如有的鋼材貿易公司用一部分資金維持正常的鋼材貿易，而將部分資金用于跨行業(yè)的投資。如今，鋼貿企業(yè)在餐飲業(yè)、物流業(yè)、文化傳媒業(yè)等方面的投入較多，有的也取得了成功的經(jīng)驗，而更多的鋼貿企業(yè)則在鋼鐵業(yè)的上流原材料或下游的加工延伸服務(wù)上謀求發(fā)展。
    四是堅定信心，在鋼材貿易上探索新的發(fā)展之路。應該說(shuō)，大多數鋼貿企業(yè)對未來(lái)鋼材市場(chǎng)依然充滿(mǎn)信心，認為明年國內經(jīng)濟增長(cháng)仍將保持一定的幅度，對鋼材需求很大。有需求，有市場(chǎng)，鋼材貿易商仍然是可以生存發(fā)展的，問(wèn)題是需要理念創(chuàng )新，改變經(jīng)營(yíng)策略。如上海五波鋼結材料有限公司在為用戶(hù)服務(wù)上下功夫，推出了“無(wú)損耗服務(wù)”經(jīng)營(yíng)模式。
    總之，弱市中的經(jīng)貿企業(yè)也并非無(wú)所作為。不論未來(lái)鋼材市場(chǎng)會(huì )有多大風(fēng)浪，鋼貿企業(yè)應直面困難，以平常心，理智、理性地看等鋼市，積極維持鋼市的穩定，一定能夠更好地生存和發(fā)展。
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